CONOCER TU CLIENTE IDEAL
Mucha veces iniciamos una actividad o nos proponemos vender un producto o varios y realmente no sabemos quiénes van a ser nuestros clientes. Aquí te dejo 5 motivos por los cuales es importante conocer a tu cliente ideal y te dejo un tip para tenerlo más claro.
LOS 5 MOTIVOS
PRODUCTO/SERVICIO. Si conoces a tu cliente ideal, sabrás qué motivos tienen tus clientes para adquirir o contratar tus productos o servicios y qué beneficios obtienen.
CONTENIDO EN REDES SOCIALES. Al conocer a tu cliente ideal, puedes crear contenido que los emocione, cree conexión entre ellos y tu marca, pueden sentirse identificados con tu filosofía, tus principios, valores y es la mejor forma de convertir seguidores en clientes. Cuanto mejor conozcas a tu cliente ideal, más fácil conectarás con ellos y más fácil se realizará la conversión.
PRODUCTOS «GRATUITOS» GANCHO. Al conocer a tu cliente ideal, puedes crear un productos gratuito o de precio muy reducido para captar la atención de las personas y convertirlos en clientes. La creación de productos gratuitos es un gancho para atraer a nuevas personas y forma parte de la estrategia de marketing.
NUEVOS PRODUCTOS O SERVICIOS. Cuanto mejor conozcas a tu cliente ideal, te será más fácil crear nuevos productos o servicios que te puedan comprar. Si creas productos o servicios totalmente diferentes, tu cliente ideal también te puede cambiar, con lo cual, es súper importante conocerle para saber qué puedes ofrecerle y cómo.
A causa de conocer a tu cliente ideal, más fácil tendrás para ampliar a nuevos horizontes.
RESULTADOS. Cuanto mejor conozcas a tu cliente ideal, más fácil será que a través de las redes sociales y tus productos o servicios cree resultados a corto, medio y largo plazo aumentando seguidores e interacción en las redes sociales y aumento de las ventas, llenar la agenda de citas o visitas en el caso de que seas terapeuta, masajista, astrólogo, freelance,…
¿PERO PORQUÉ?
Uno de los pilares básicos en le momento de emprender es conocer nuestro cliente ideal, sin embargo, nos cuesta sentarnos a describirlo y analizarlo en profundidad ya que se hace una tarea tediosa. Pero recomiendo enormemente no saltarse este paso, ya que para poder conectar con nuestro cliente ideal, hemos de conocerle en profundidad.
Describir nuestro cliente ideal es como inventarse un personaje para una novela de ficción. Sabrás todo y absolutamente de él. Cuanto más descrito y «currado» esté el cliente ideal, más fácil será que el lector conecte con él, se sienta identificado y le tenga empatía.
Pues lo mismo con nuestro cliente ideal. Cuanto mejor lo conozcamos, mejor podremos conectar con él y él responderá comprando nuestros productos o contratando nuestros servicios.
Conocer tu cliente ideal forma parte de los 7 BÁSICOS PARA EMPRENDER y puedes leer el artículo 👉🏼 AQUÍ.
EJERCICIO PRÁCTICO
¿Crees que tanto tu producto como tu contenido está en coherencia con el cliente que tienes?
Aquí te dejo un pequeño ejercicio para que obtengas mayor claridad en cómo se relaciona tu cliente ideal con tu producto o servicio.
CUÁL ES EL MOTIVO POR LA QUE TE COMPRARÍA Y QUÉ NECESIDAD CUBRE:
– Escribe motivos que se te ocurran que tiene tu cliente ideal para comprar tu producto.
– Escribe una o varias necesidades que tu producto/servicio cubre a tu cliente.
